Chapter 2 การเลือก Niche

Chapter 2 HyperVRE Case Study Report # 1
การเลือก Niche ที่สามารถสร้างกำไร

Matt Callen: คุณมีวิธีตัดสินใจอย่างไรว่า Niche Market ไหนที่จะสร้างกำไรให้คุณ เพื่อที่คุณจะได้สร้าง Sites ที่มี AdSense เกี่ยวกับเรื่องนั้น
Abhishek: เป็นเรื่องที่ประหลาดทีเดียว ในครั้งแรกผมไม่เคยใช้ Software ใดๆ เพื่อใช้หา Niche Market ที่มีพื้นฐานมาจาก Keywords เลย เริ่มต้น ผมได้ซื้อ InstantAdsenseTemplates จาก Joel Comm. http://www.hypervre.com/ InstantAdsenseTemplates/ (aka IAT) Templates ของเขาอยู่บนพื้นฐานของ Popular Niches ซึ่งได้จากการวิจัยของเขาและทีมงาน ดังนั้นจึงเป็นการลดภาระในการหา Niches ดีๆ
ผมเริ่มแกะรอยจากรายได้ของ Adsense และตระหนักว่าหลายๆ Niches นั้นไม่ได้สร้างรายได้ให้ผม ในความจริงก็คือผมเสียเงินไปมากกับ Niches เหล่านั้น
ด้วยการทดสอบอย่างระมัดระวัง ผมได้เห็นแนวโน้มบางอย่าง ผมเห็นว่ามีบาง Niches( และ Sub-Niches) มักสร้างกำไรและบางอันก็ไม่เลย ผมตัดสินใจทิ้งพวกที่ไม่สร้างกำไรนั้นๆ และมาสร้าง Sites ที่มุ่งเน้นไปยัง Sites ที่สร้างเงินจริงๆ
ดังนั้น ผมจึงค้นหาจาก Net และดาวน์โหลด Pre-made Profitable keyword lists และทำให้มีประสิทธิภาพ แล้วผมก็แบ่งออกเป็นกลุ่ม โดยอาศัยจากประสบการณ์ที่ผ่านมาว่าอันไหนเป็น Sites ที่สร้างกำไรหรือไม่สร้างกำไร
ผมขอกล่าวว่า ผมไม่อาจบอกได้ว่า ด้วยเครื่องมือไหนที่จะทำให้ผล 100% ว่า Niches ที่ผมคัดสรรมานี้สร้างกำไรให้หรือไม่ แต่ถ้าผมค้นหา Keyword อย่างดี ผมก็มีโอกาสที่จะได้ Niches ที่ดี แต่รายได้ของผมขึ้นกับ Google และกลวิธีด้านราคา ซึ่งส่วนมากมีราคาที่ต่ำมาก แม้แต่ Niches ที่สร้างกำไรสูงๆ ก็ตาม ผมไม่สามารถแน่ใจได้จนกว่าผมจะได้สร้าง Sites และคอยดูมัน
ตั้งแต่ผมซื้อ IAT Package จาก Joel Comm ผมมีจำนวนกลุ่มของ Popular Ideas สำหรับ Sites พร้อม Templates และบทความที่มีประมาณ 300 กลุ่ม
ผมสร้าง Sites จากกลุ่มเหล่านี้โดยใช้ HyperVRE แล้วก็รอดูว่าจะสร้างกำไรหรือไม่ ตามที่บอกไว้แล้วผมลบ Niches ที่ไม่สร้างกำไร ซึ่งผมก็สูญเสียรายได้ไปกับมันถึง 100 Sites และมี Sites ที่ดีเหลือ 200 Sites
คุณจะเห็นว่าตอนเริ่มต้นผมไม่มีโอกาสจะได้เลือก Niches จากการสืบค้น เมื่อ Niches แรกได้พิสูจน์แก่ผม นั่นคือ ผมไม่ต้องออกไปค้นหา Niches ด้วยตัวผมเอง เหมือนตอนแรก
อีกครั้ง ตามที่ผมกล่าวไว้ก่อนหน้าเมื่อผมวิเคราะห์ Sites ที่สร้างเงินให้ ผมก็เริ่มมองหาแนวโน้มของ Sites ที่จะจ่ายดีๆ และชนิดของ Sites ที่จ่ายไม่ดี
นั่นคือ เมื่อผมเริ่มค้นคว้าหา Keyword ผมจะค้นหาจาก List ที่พบใน Internet และ Top 40K Keyword list ซึ่งมีให้สำหรับสมาชิก HyperVRE Gold
มีบางสิ่งที่ผมอยากให้เห็นเมื่อพยายามที่จะคาดการณ์ว่า Niches นั้นจะสร้างกำไรหรือไม่ ผมใช้คำว่า Predict เหมือนกับที่ผมพูดมาก่อน คุณไม่มีทางมั่นใจ จนกว่าคุณจะได้ทำมันจริงๆ ถ้าอันไหนไม่สร้างรายได้ก็ตัดทิ้งไปและไปค้นหา Niches ใหม่
ผมมองหามาตรวัดสำหรับการค้นหา Keyword ผมจะดูไปที่ค่าเฉลี่ยของ CPC จำนวนโฆษณาสำหรับ Keyword นั้น และจำนวนของการค้นหาต่อเดือน แต่โชคไม่ดี เนื่องจากผมไม่ได้ใช้ Keyword Research Tool มาแต่ต้น ทำให้ผมจึงยังไม่มีมาตรวัดนี้ ในรายงานฉบับนี้
ข้อแนะนำของ Matt
เมื่อคุณค้นคว้าหา Keyword ที่จะสร้างกำไร (Niches) คุณควรจะมองหา Keyword ที่มีค่า CPC สูงๆ (Cost-Per-Click) มีจำนวนผู้ที่ต้องการโฆษณามาก มีจำนวนการค้นหาสูง แต่มีจำนวน Websites คู่แข่งขันใน Keyword นั้นน้อย
Abhishek: ปัจจุบันผมมี Keyword Elite และผมวางแผนที่จะใช้มันในการค้นหาตลาด Niches ที่สร้างกำไรในเร็วๆ นี้ เมื่อมันจะแสดงผลลัพท์ให้ผมได้พบมาตรวัดที่ผมต้องการ)
ต่อไป ผมสร้างบัญชีของกลุ่มต่างๆ ไว้ใน 1 File แล้วแบ่ง Keyword ออกไปเป็นกลุ่มเพื่อทำเป็นดัชนีหลัก (Main Directories) ที่น่าสนใจคือ ผมพบว่า Directories ผมเลือก จำนวน 300 Sites และ Directories ที่ผมพบจาก Keyword List นั้นคล้ายกันมาก
ต่อไปผมจะแบ่งย่อยเป็น Sub-Categorized และต่อไปเรื่อยๆ ตัวอย่างเช่น Category Finance, Sub-Categorized, Loan ต่อไปดึง Auto Loan และ Education Loan ดูข้างล่างประกอบ
Finance

Loan
Auto Loan
Education Loan
Etc.
Etc.
Mortgage
FHA Mortgage
Mortgage Loan
Etc.
Etc.
Law
Attorney
Mesothelioma Attorney
Divorce Attorney
Etc.
Etc.
หลังจากที่ได้ทำมาทั้งหมดผมจึงได้ Ideas สำหรับ Sites เป็นร้อยๆ ที่ผมสามารถเริ่มต้นทำงานต่อไป ซึ่งต้องมีหลาย Sites ที่ทำรายได้ให้กับผม ผมยังคงต้องติดตามต่อไป
ผมรู้ว่าที่ผมทำมานี้เป็นแนวทางที่แตกต่าง แต่เพราะผมมีข้อจำกัด (เวลา และเครื่องมือที่ช่วยในการหา Keyword ดีๆ) ผมจึงสามารถทำได้ดีที่สุดเท่านี้ ด้วยความจริงใจ มันรู้สึกว่าดีสำหรับผมแล้ว
เมื่อผมตัดสินใจที่จะ Focus ไปที่ Niches นั้นๆ ผมก็จะดำเนินการตามขบวนการของการสร้าง Sites ต่อไป
บททบทวน
- Abhishek ซื้อ Joel Comm’s Inatant AdSense Templates และเริ่มใช้ Niche Ideas จากมันสำหรับการเริ่มต้นของ Sites

- หลังจากที่เขา Upload Websites และดูผลของรายได้จาก Sites เขาก็สามารถรู้ได้ว่า Niches ไหนที่สร้างรายได้ให้เขาและ ลบ Niches ที่ไม่สร้างรายได้ออกไป
- จาก Keyword Niches ที่ได้สร้างรายได้ให้เขา ซึ่งได้จาก Pre-made Keyword list ที่เขาค้นจาก Net , HyperVRE Top 40K Keyword และจาก Keyword Elite เขาก็สามารถที่จะจำกัดขอบเขต ให้แคบลงโดยการแตก Niches ของเขาไปสู่ Sub-Categories ซึ่งจะทำให้เขาได้รับ Ideas มากขึ้นสำหรับการสร้าง Sites ที่คล้ายกับ Main Niches ที่สร้างรายได้ให้เขามาก่อนหน้านี้