เบิกทางสร้างความคิด ตอน กุญแจของการสืบค้นหาหัวข้อเรื่อง

แนวคิดที่ 1 Clickbank Marketplace
สิ่งแรกที่ผมจะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะขาย ผมจะมุ่งไปที่ Clickbank เป็นอันดับแรก (www.marketplace.clickbank.net) ที่นี่คุณจะพบรายชื่อเว็บไซต์ที่ขาย ผลิตภัณฑ์อิเล็คทรอนิก, software Program, video ….และ eBook ซึ่งเป็นสินค้าที่คุณสามารถสร้างเองได้ [Clickbank เป็น Affiliate Network Provider ที่ขายสินค้าจับต้องไม่ได้ที่ใหญ่ที่สุดในโลก]
ในหน้าเว็บ Clickbank จะแบ่งหมวด (Categories) ออกดังนี้
Business to Business (B2B)
…………………………
ถ้าคุณคลิกเข้าไปดูข้างในของแต่ละหมวด ยังแบ่งย่อยลงเพื่อให้สะดวกมากขึ้น
สิ่งที่ผมทำ ก็คือ Click ไปที่หมวดที่ผมสนใจ เช่น Health & Fitness แล้วผมจะเข้าไปจดชื่อและชนิดของเว็บไซต์ที่อยู่ในอันดับแรกๆ
ตัวอย่าง เมื่อผมเข้าไปในเว็บไซต์อันดับ 1 ของ Health & Fitness ซึ่งก็คือ Burn the Fat, feed the Muscle และเมื่อตาม Link ไป พบว่าเป็น เว็บไซต์เกี่ยวกับ weigh-loss เมื่อผมเข้าไปที่เว็บไซต์อันดับ 2 คือ “Fatloss4Idiots”-(Idiot-proof Diet) เป็นเว็บไซต์เกี่ยวกับ weigh-loss เช่นกัน
เมื่อเข้าไปในเว็บอันดับถัดๆไป เป็นเว็บไซต์เกี่ยวกับ สิว โรควิตกกังวล นอนไม่หลับฯ ซึ่งถ้า...ผมพอมีความรู้หรือมีความสนใจเกี่ยวกับมัน มันจะต้องเป็นหนึ่งใน Info Products ของผมอย่างแน่นอน
ผมแนะนำให้คุณเขียน หัวข้อเรื่อง อย่างน้อย 3 หัวข้อเรื่อง ที่ได้จากการเปิดเข้าไปใน Clickbank marketplace ขอให้จำไว้อย่างหนึ่ง Clickbank จัดเรียงอันดับเว็บไซต์ตามลำดับการสร้างรายได้
ฉะนั้นเว็บไซต์ล่างๆ ต้องไม่ใช่เว็บไซต์ที่มีหัวข้อเรื่องที่ดีแน่นอน ให้เลือกเฉพาะ Top20 ของแต่ละหมวดก็พอ แน่นอน..เป็นตลาดที่กำลังมีผู้คนซื้อขายกันอยู่จริง
คงจำได้..ผมให้คุณค้นหา ตลาดที่จรวจสอบแล้ว ว่าทรงคุณค่าและให้คุณเพ็งเล็งไปที่นั่น อย่าสร้างผลิตภัณฑ์แล้วจึงค่อยหาตลาด ซึ่งจะทำให้คุณเสียเวลาและยังล้มเหลวอีกต่างหาก ค้นหาตลาดที่ตรวจสอบแล้วและแสดงให้คุณเห็นว่ามันจะทำให้คุณสามารถขายได้มาก
อย่า....
อย่าสร้างผลิตภัณฑ์และหวังว่าผู้คนจะเริ่มมองหามัน
ให้.... ให้สร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนเขากำลังมองหาอยู่
แนวคิดที่ 2 บนชั้นวางหนังสือ
เป็นวิธีหาหัวข้อเรื่องอีกวิธี ด้วยการค้นหาหัวข้อเรื่องจากร้านหนังสือใหญ่ๆ ให้ดูที่ชั้นวางแมกกาซีนและมองหาหัวเรื่องต่างๆ มักจะเป็นเช่น Clickbank และแมกกาซีนของตลาดเฉพาะพวก Toy Train, Baseball card การตกปลา ซึ่งเป็นหัวข้อเรื่องที่ทำเพื่อตลาดเป้าหมายเฉพาะ
ถ้าหัวข้อเรื่องไหน คุณสนใจ บันทึกไว้ บางครั้งคุณสามารถเข้าไปดูว่า บทความเป็นอย่างไรและมันอาจจะเป็นแนวคิดแก่คุณในหัวเรื่องนั้นๆ
แมกกาซีนยังเป็นหนทางให้คุณค้นคว้าเพื่อเป็นข้อมูลสำหรับผลิตผลงาน อ่านจากหลายๆเล่ม มันจะช่วยให้คุณสามารถสรุปข้อมูล บวกกับพื้นฐานความรู้ของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น
eBook เล่มแรกของผม เป็นเรื่องเกี่ยวกับการลดน้ำหนักที่มีคำแนะนำที่ดีมาก แต่ก็ไม่ได้แตกต่างจากคนอื่นๆมากนัก เพราะเป็นข้อมูลที่ผมสรุปมาจากแมกกาซีนและใส่คำพูดและประสบการณ์ของผมลงไป แต่ผมมีรูปภาพประกอบ
แนวคิดที่ 3 จาก Amazon.com
วิธีการค้นหา หัวข้อเรื่องจาก Amazon ซึ่งเป็นร้านหนังสือออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ให้คุณ Browse ไปดู The best seller’s Section ที่ไม่ใช่นวนิยาย ให้ดูว่า หนังสือชนิดใดที่กำลังขายดีอยู่ จำไว้...ถ้าเราสามารถค้นพบหัวข้อเรื่องที่ผู้คนต้องการ มันจะทำให้เราง่ายขึ้นอย่างมากมาย ที่จะขายสินค้าให้เขาเหล่านั้น คุณสามารถเข้าไปดูข้อมูลหนังสือขายดีที่ www.amazon.com/gp/bestsellers/book ไปดูว่า อะไรที่ผู้อ่านสนใจ สนใจเรื่องอะไร เพราะผู้คนเหล่านี้จะเป็นลูกค้าของคุณ
ทบทวนรายการและมองหาหัวข้อเรื่องที่พบและวิธีการที่คุณจะเข้าไปเล่นในตลาดที่มีศักยภาพนั้น หนังสือแต่ละเล่ม เสนอข้อเสนอให้กับตลาดและแสดงถึงสิ่งที่ลูกค้า Amazon ชอบ (แม้กระทั่ง..สิ่งที่ไม่ชอบ)
ผู้คนจะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับหนังสือหรือหัวข้อเรื่องที่มีข้อด้อย และสิ่งนี้ก็คือ ผู้คนกำลังบอกเราถึง สิ่งที่พวกเขาต้องการแต่ยังไม่ได้รับการสนองตอบ ถ้าผู้คนถามหา สิ่งที่ควรต้องทำ ก็คือ นำสนองให้กับเขา นี่คือ ที่ที่ซึ่งจะขายได้ นี้คือ หนทางที่เราสามารถสอดแทรกเข้าไปได้
บันทึกหัวข้อเรื่องและเขียนข้อคิดของคุณไว้ ในขณะเดียวกัน ให้คุณจดรายชื่อหนังสือไว้ด้วย เมื่อคุณตัดสินใจที่จะใช้หัวเรื่องนี้ คุณก็สามารถใช้ข้อมูลบางส่วนจากหนังสือ ในการช่วยเขียนผลิตภัณฑ์ของคุณ
แนวคิดที่ 4 สิ่งที่คุณและเพื่อนๆของคุณสนใจ
สิ่งที่คุณชอบ คุณชอบอ่านเกี่ยวกับอะไร เพื่อนคุณชอบงานอดิเรกหรือสนใจเรื่องอะไร รวมแม้กระทั่งคนรอบข้างคุณ
ไม่เป็นไร...ถ้ายังคิดไม่ออก เพราะในขั้นตอนต่อไป ผมจะสอนวิธีค้นหาว่า เขาต้องการอะไร ถ้าพบเห็นเช่นนั้น..ก็เป็นการง่ายสำหรับคุณ
วิธีการ ให้คุณบันทึกทุกสิ่งที่คุณสนใจ คุณอาจจะแปลกใจที่พบว่า เขาเหล่านั้นก็สนใจเช่นกัน ในทางอุดมคติก็คือ เลือกหัวข้อเรื่องที่คุณมีความรู้เป็นอย่างดี
เพื่อให้ได้สิ่งที่คุณเชี่ยวชาญ ให้คุณตอบคำถามเหล่านี้
1. What อะไรที่คุณทำในวันหยุดสุดสัปดาห์
2. คุณทำอะไรในตอนเย็นหรือเวลาว่าง ถ้าคุณดู ทีวี คุณดูรายการอะไร
3. คุณอ่านหนังสืออะไร
4. คุณเป็นสมาชิกหนังสืออะไร
5. คุณกับเพื่อนพูดคุยเกี่ยวกับอะไร
6. คุณเก่งเรื่องอะไร
7. เพื่อนๆคุณ บอกว่าคุณมีความรู้เกี่ยวกับเรื่องอะไร
8. อะไรคือสิ่งที่คุณรู้สึกสนุกกับมัน
ให้คุณเข้าไปที่คำถามและบันทึกหัวข้อเรื่องที่เข้ามาในความคิดให้ได้มากที่สุด เมื่อเสร็จแล้ว ให้คุณกลับไปอ่านคำตอบ ถ้าคุณให้คำตอบที่ซ้ำกัน หัวข้อเรื่องนั้น อาจ..เป็นหัวข้อเรื่องที่ดี
ยกตัวอย่าง....กรณีของผม ผมคิดคำนึงถึงเรื่องรถและบ่อยๆครั้งที่ชื่นชอบเข้าไปใน Car forum ผมเองเคยมี WVGTI V.6 Hatchback ที่สร้างขึ้นระหว่าง 1993-1998 ที่รู้จักกันดีคือ The Mark III ผมรู้...เพราะผมสนใจมันและใช้เวลาไปมัน ผมรู้เรื่องเกี่ยวกับมันเป็นอย่างดี
เมื่อค้นหาใน Google ด้วยคำ “WV forum” พบว่า เป็นเรื่องที่กำลัง popular มีผลการค้นหาถึง 1,830,000 ผลลัพท์ จากประสบการณ์ของผม เว็บไซต์แรกของผลการค้นหา นั้น popular ที่สุด และพบว่ามีการโพสถึง 3 ล้านครั้ง
ผมรู้เรื่องดี เกี่ยวกับการบำรุงรักษามัน เพราะผมจำเป็นต้องดูแลรักษามันและยังพบว่า ใน Forum มีคำถามเกี่ยวกับการบำรุงรักษา
ผมมีตลาด....ผู้คนสนใจ VW’s
ผมมีหัวข้อเรื่อง...ที่อาจเป็น Niche Topic คือ การบำรุงรักษา...
ผมมีความรู้ว่า...จริงๆแล้วผู้คนต้องการได้อะไรจาก Forum
ดังนั้น ผมมีโอกาสที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับเขา...โดยผมได้เพิ่ม Video การบำรุงรักษาไว้ใน eBook ของผม
คุณคงเห็นแล้วว่า ผมค้นหาและพบตลาดที่มีศักยภาพ ผมสามารถที่จะสร้าง Info Product เพื่อแก้ปัญหาให้กับตลาดที่กำลังต้องการอยู่...แสดงให้เขาเห็นวิธีการแก้ปัญหาด้วย Video การบำรุงรักษา มันเป็นความคิดที่ดีด้วยหลายเหตผล..ผู้คนชอบเพราะเสมือนกับเขาได้ลงมือทำด้วยตนเองและรายละเอียดบางอย่างก็ไม่สามารถเขียนเป็นตัวหนังสือได้ นอกจากนั้น เขายังสามารถดูซ้ำแล้วซ้ำเล่าได้อีกด้วย เหตผลอื่นๆ ....คุณกำลังทำงานให้กับคน..ที่มีความแตกต่างกันและต้องการความประหยัด
พูดถึงคำว่า “ประหยัด” อาจจะดูไม่ดีในทางการตลาดนัก แต่เป็นการประหยัดที่เป็นคุณให้กับคุณ เพราะถ้าเขาเหล่านั้นไปจ้างร้านหรือ Dealer เขาจะต้องจ่ายมากกว่า $1000 แต่ถ้าเขาทำเอง จะอยู่ที่ $300-400 รวมค่า eBook $30-40 พวกเขายังประหยัดได้มากกว่า $500 ผมจึงคิดว่า Info Product ของผมจะ work เพราะลูกค้ายอมรับตั้งแต่ต้นจนจบ
อีกครั้ง...ผมรู้ว่า...ผมได้ค้นคว้าและรู้จักตลาดแล้ว
สิ่งนี้...เป็นสิ่ง Info Product ที่เกิดจากการพัฒนาปรับปรุงจากความต้องการของตลาด คุณต้องเข้าใจและรู้ความต้องการของตลาดและมีวิธีการที่จะค้นหาให้พบถึงความต้องการและความจำเป็นของตลาด
เมื่อมีใครใน Forum พูดถึงสิ่งในทำนองว่า “ผมหวังว่า ผมอยากจะ ผมคิดว่า ...” ใน Forum ที่อยู่ใน Topic ของคุณ คุณ...อย่า..เพียงแค่ฟังเฉยๆ บันทึกไว้ ทำไมหรือ! เพราะสิ่งเหล่านี้ บอกถึง.....แนวโน้มที่คุณสามารถจะได้รับ หัวข้อเรื่อง ที่สามารถสร้างใหม่ ไม่มีอะไรจะมอบโอกาสให้คุณ ไปมากกว่า การสร้าง Info Product ที่สามารถเป็นคำตอบให้กับคำถามของคนเหล่านั้น